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淘宝召开今年首次达人沟通会,作为商家应该了解的那些事

时间:2018/03/02 10:10:00 来源:中洁网 作者:电商内容运营中心 转到手机版查看 www.jieju.cn

2018年2月5日,淘宝官方在杭州西溪园区召开了今年的第一次达人沟通会。中洁网作为厨卫行业唯一MCN机构受邀参与了本次会议。借用著名作家、大思想家斯宾塞•约翰逊先生的名言——“唯一不变的,是变化”,本次会上淘宝内容导购的多名小二分别介绍了接下来内容营销的变化。

淘宝召开今年首次达人沟通会,作为商家应该了解的那些事

那么,作为淘宝生态领域内的商家群体,有哪些“情报”是可以提前了解的呢?中洁网给大家整理了会议上部分相关内容。请注意,下面一大波干货来啦!

干货1. 微淘&头条整体业务负责人-无情:

淘宝2018年要更大力度地帮助优秀内容创业者圈粉、打造IP和商业变现。

要求一个内容达人账号需要从人格化、场景化、数据化三个维度出发,找准自己的定位和粉丝。

1、人格化:内容会从权威刻板走向人格化,像薇亚、MG小象、张大弈都具有人格化属性,代表一个人群。

2、场景化:内容的场景化,即达人生产内容的目的在于帮助粉丝解决生活各个场景中遭遇的问题,

3、数据化:今天的内容达人,在关注内容生产的同时,也需要关注运营数据。

同时,为了更好的更好方便商家寻找达人,官方将对通过角色认证的达人予以个人主页V标认证。
 淘宝召开今年首次达人沟通会,作为商家应该了解的那些事

达人主页V标认证示例

中洁分析:

平台大力扶持优秀内容创作者原因,是因为淘宝从卖货的平台转变为卖“人”的平台。生动的“人”的信任度远远高于冷冰冰的商品图片,而买家更愿意与人互动,这也是为什么生意的本质是人的信任。

商家在寻求内容推广的前期,可以通过平台各渠道入口、专业达人机构、V任务发布平台、创作者社群、合作关系推荐这5种途径,寻找并筛选出优质的达人进行合作。

干货2. 导购产品负责人-风狄:

高品质、有特色、具有识别度的产品将受热捧。

淘宝召开今年首次达人沟通会,作为商家应该了解的那些事    

中洁分析:

平台建议达人推荐有识别度的导购产品,等于倒逼商家也要同步经营有消费者识别度和商业爆发力的产品,其背后的逻辑清晰易懂:目前淘宝/天猫上已有海量的商品,同质化现象十分严重。不仅消费者看的眼花缭乱,达人也很难从其中自发的挑选出值得推广的产品。

商家要想成功打造出爆品,除了价格上要有竞争力外,还必须提炼出产品鲜明的卖点,直击消费者的痛点,形成与其他产品的差异化竞争。

干货3. 专业选购知识将获得大量流量扶持:


淘宝召开今年首次达人沟通会,作为商家应该了解的那些事

中洁分析:

在信息爆炸的当下,消费者选择观看某篇内容,目的就是想解决某种需要。专业且易懂的内容将完美的满足消费者的偏好。而生产这些专业内容的IP达人,将在2018年获得平台更大大的扶持。

专业的IP达人是怎么进行多维度且立体化的内容营销?以中洁网为例,在内容广度上,中洁网专注于厨卫领域,为消费者提供品质厨卫的生活理念及相关产品。淘内图文、直播、短视频等这些风口之巅的内容展现形式,中洁网都有涉及,从而帮助消费者做购买前的决策。

在内容深度上,中洁网为迎合用户内容导购的需求,打造了专业评测、清单搭配、看图购、情景短剧等多种形式,由资深专业编辑操刀执笔,从中立、专业、客观的角度对最新、最热的产品进行从文化背景到技术实力的深度剖析,以从业18年以上行业专家的角色进行传播,为用户带来全方面的高品质内容。

以上是本次沟通会上小二分享的部分内容,如有更多交流需求,请微信扫码联系中洁网电商内容营销中心黄先生。


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